如果客户同意货物上船前支付尾款当然最好了。问题是客户不同意。 当时客户来工厂的时候，谈到付款条件，他跟我这样讲“基于我们是第一次合作，预先支付全部货款对我们来说风险太大，而货发出后再付全款对你公司不利，所以预付30%，剩余的70%于见到提单复印件后支付，是对我们双方都相对公平的支付方式。” 想想确实是这样，又觉得金额不大，就同意了。 还有，我忘记在合同中写明见提单复印件后几天内支付尾款。失误！ 大家引以为戒吧！ 正式订单下达后一定要做L/C试试。

30% T/T in advance and the 70% balance be paid at sight of B/L copy 這不是一個太好的付款方式，因為這是貨物上船以後才要求客戶付款，除非是好的客戶，否則這種付款方式是有風險的。 最好是在貨物沒有上船以前就要他把貨款付清，就算出了問題，自己還有那批貨在手。 對於不了解的客戶，我建議還是用 L/C 交易比較穩妥。 John

现在知道目的港的收费明细了，客户提货要缴纳的费用比总货值的1/2还要多，真担心客户会不会提货了，而且现在还没付尾款呢。 是不是30% T/T in advance and the 70% balance be paid at sight of B/L copy这种付款方式不合适啊？ 郁闷~~~~~

沒有0 運費的可能的，不是你們付，就是客戶付。 John

回 21 樓 海運費如果你們沒有支付，就一定是客戶支付的了，你的報價是含有海運費在內，如果客戶支付了運費，那他一定會要求你們退還那些你們算進貨價內的運費。一般的情況應該是這樣，當然有很多客戶也是糊里糊塗的，他們可能根本就不記得，或者不知道你們的貨價是已經算了運費在內，他們不會要你退回運費給他也是有可能的。那要看他們的會計是不是可以查出這筆費用了。 John

to 20#John 您意思是，货代虽然报零海运费给我，但不是不收费用，只是货到目的港后货代去向客户收取而已，对吗？ 可是我们做的C&F，单据上都有显示的，海运费已付，虽然是零；货代要在目的港收钱的话，就不能以海运费的名义收了吧？可能以什么名义收这部分费用呢？ 真没想到客户还有可能来向我们追讨这笔费用。 怪我当时没有问清楚货代目的港都有哪些费用。 :-(

回 18 樓 Lynn 呵，我估計的沒錯吧，哈 那是客戶付運費了。 他可能不記得你報的是 C&F 價，所以沒向你追討回運費。 但他也可能在這張單子作結算的時候發現，會來向你追討的。 現在你就讓他這樣放著，在他們來向你討會運費的時候再匯還給他吧 John

好奇怪啊！没遇见过啊~

John 我们做的C&F，但是因为海运费报零，实际和做FOB没有区别了。

大家都没遇到过？我可是遇到不下三次了。有次一个样品单才三个方的货退了100美金。不知道会在客户那里收多少钱。

有这好事?

谢谢Emily。 谢谢chenkatrine。 谢谢John。 我现在比较清楚了。以后要小心了！

Lynn 你是不是誤會了，一般來說拼箱貨物的海運費是由客戶支付的，因為這樣比較方便，比較容易處理，你是用什麼條款和他交易的，你是不是把運費也算進報價裡了。如果是這樣，那表示客戶目前仍能接受你所報的價格，多出來的錢就當是多賺點吧，不要退回去了，但以後的報價就要小心，看看現在加上運費在內的價格是不是會高，以免讓人用較低的價錢搶走你的客戶。 John

只是货代的一种推销手段...退给你们的费用，他们会从国外那边收回来的，毕竟天下没有免费的午餐

没有听说过退钱这一回事，呵呵。

当然不要告诉客户是退钱了，但是你要明白我们这边退得多，目的港的费用就高了。一般情况下，你最好把目的港的费用给你客户看下，省的到时候货到目的港后，客户因为费用高而不提货。

貌似没有退的

我也没有听说过那么好的事！呵呵

我也想知道是哪里？

没听过

第一次听说这样的事情!

没听说过！

拼箱还有退的 ？ 没遇到过

我第一次听说。

哪里啊、。我第一次听说。

路过，偶说不明白， 还看高手出招。