外贸人如何应对外贸淡季？外贸人都知道，欧洲人很重视夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。所以每年7、8月，外贸生意普遍清淡。57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。欧洲主要国家放假时间：德国（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这三个月内可以轮流休假法国（France）：7月最后一个星期至8月，几乎全放假意大利（Italy）：8月1日至9月3日波兰（Poland）：7月初至7月底荷兰（Holland）：7月初至8月初比利时（Belgium）：7月中旬至8月初捷克（Czech）：7月初至8月底（一般轮休，7月12日至8月8日）挪威（Norway）：7 月至9月轮休（一般7月14日至9月1日）西班牙（Spain）：7月7日至8月4日葡萄牙（Portugal）：7月14至7月27瑞士（Switzerland）：7月初至7月底丹麦（Denmark）：一般7月底休完匈牙利（Hungary）：7月初至8月底斯洛文尼亚（Slovenija）：从7月1日到9月结束希腊（Greece）：8月初至8月底欧洲客户放假对外贸企业的影响：案例一：某公司主要是做运动型面料的，7-8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7-8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少1/3，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后，内销市场还是有的，因为市场货跑起来了，今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响，此前订单良好，做了几十万米。案例二：某公司主要是做织造的，虽然公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始，到九月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。对该公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，公司也正好利用淡季这段时间来研发新产品。那么 淡季来了，外贸人也有条不紊：1、向客户确认其假期时长，以便安排工作。2、让客户留下联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件，有时不得不与其亲自确认。3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。4、试着说服客户在度假前下单，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。外贸淡季是一个相对概念，主要针对以欧洲市场为主的外贸企业来说。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假！