但接二连三的遇到这种事以后，Carl意识到，可能是自己在某个环节上出了问题。

我们应该如何打消客户的顾虑呢？

然后，你打开了社交软件，开始对各路小姐姐进行挑选。

你开始评估方案，判断哪种类型的小姐姐可以解决你的问题。

采购三段论

评估收益

评估成本

（1）会不会下单后发现其他供应商方案更好？

“我们已经合作了X年，期间一切愉快，你不能因为在路边看到一个更漂亮的女孩子，就要求我整容啊。

毕竟除了外貌（Price）之外，内在（Quality）也是很重要的。

想象一下，如果采用低质量的产品，造成了XX问题，你的损失将会是XX那么大。

这样一想，你还会觉得，为了质量而增加的那点成本，有那么重要吗？”

“当然，我也理解你的顾虑，你也是担心会出现XX风险。不如这样，假如真的发生了XX问题，我和你一起承担如何？（给客户Rebate）”

• 开个电话讨论会议，主题就是订单的降价方案。

• 然后，邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。

（这其实就是在明确客户的风险点）

• 然后双方一起讨论出一个降本目标，包括除了直接降价之后，是否还有其他的方法（例如做产品降成本）；

（这属于是从其他角度，帮助客户降低风险）

• 假如一定要靠降价来解决，那么我们能够怎么来降（例如分时间分阶段分型号）....etc。