具体如何找客户
1）展会
国内的展会 重点是突出自己的优势产品，处理好来到展位的每一位客人。
国外的展会重点是主动到别的展会去联系客人。
国内外展会的工作重点是不一样的。
收费与免费 B2B
A、 如何充分运用 B2B 的资源 1）定期查看国内同行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？
再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
2）发布信息，等待询价，选择重点的几个 经常更新
X、在哪些B2B上发布信息 有选择的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的，定期去更新．
每个产品选择的B2B 是不同的。选择合适的去发布。就跟交朋友一样，选择合适的朋友交往，要不就白费功夫。
付费B2B 阿里巴巴，中国制造，环球资源，行业内的网站。
QUOTE:
我这次去上海，是要见一个国外的客户。我不知道要准备什么？还有LZ 之前提到Ali 的运用，能分享下吗？中途电脑只能关掉，继续看~
运用alibaba，说白了，就是大量的时间耗进去，会出成绩的！当然回复询盘的技巧很重要，邮件一定要写得很棒！因为你的邮件就是客人对你的第一印象。如果你的email看上去一口流利的美国腔调，他一眼就看明白，很容易把你当作知音的。 我对于使用ali总结过几点：
1）每天早上先看询盘，尽量利用上午时间把一对一的询盘处理完。如果时间充裕，才处理系统匹配的。
2）询盘处理完后，更新产品。
3）产品更新完后，上传新产品。必须要保证每天都有新产品上传！产品越多，曝光量越大！如果你的产品不错，都已经传上去了，那每个产品稍微修改下描述，修改下关键词，然后接着传。我以前每个产品至少传个30遍，都设成不同的主题，不同的关键词，被搜索到的概率会大大提升！
阿里上面需要的是曝光量，你的产品越多，被浏览到的概率越大，收到询盘的概率就越大。可以把同一个产品发好几十遍，但是关键词设置不一样，
第一个可以设成cellphone accessory，第二个设成mobile charger，
第三个设成charger，第四个设成mobile accessory，第五个设成promotional charger，
第六个干脆设promotion，第七个设premium，第八个设gift，第九个设promotional gift，第十个设souvenir，第十一个设mini gift，第十二个设usb charger，第十三个设usb item，第十四个设promotional item，……总之一个产品你重复发个几十遍，设的关键词不一样，那不同的客人输入不同的关键词都能搜到你。曝光量迅速增加后，询盘自然大大多起来了~~
4）Trademanager最好24小时在线。你可以把显示器关了，但是trademanager需要在线的！这个时候很多老外时差颠倒的，晚上说不定会给你留言。如果你没在线，头像显示是黑的，他可能连留言都省了。你收到留言后，其实就是实打实一个询盘啊，第二天就可以接着联系这个人了，不是么？
5）去英文站论坛上多发帖子，多回复，尽量不要打广告，以免被删，但是可以在签名中体现你的公司。
6）如果还有多余时间的，buying leads也可以通过站内信回复，但是效果就差很多了。
b）免费B2B 在google上输入本产品的关键词，例如dvd player, dvd player seller ,dvd player provider. Dvd player supplier等 每个关键词，整理前面20页的信息，那么前面20页中频繁出现的B2B网站就有必要去注册并发布自己的产品信息。
B2B网站
贴上我注册过的免费的B2B:
http://www.busytrade.com
http://www.Importers.com
http://www.learncurrencytrading.com
http://www.nudeal.com/welcome/
http://www.asiatrade.com/forum
http://www.tradeeasy.comhttp://www.netglob
http://www.go4worldbusiness.com
其他朋友的 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.
http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.
http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次
第三位好友：
大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少
http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大
http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
Y、如何发布信息
在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。
3）定期整理求购信息-----所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC），即可以找到客户，又可以了解客户所在地区的市场，主流销售趋势
a、整理求购信息时，需要变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。 b、选择重点B2B网站去整理求购信息
其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。
我的意思是，如果重点充分把握其中几家B2B中出现的求购信息，然后去研究推销方案，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。 C、这些买家信息很真贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。B、注册 B2B 好处：
（1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. 提升公司形象，提高客户对你公司的信任度，更容易做成生意。
(2). 有可能收到寻盘并做成单子. 刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．
3)、搜索引擎
X 、Google 搜索引擎
需要注意的是 搜索的时候 切换成English搜索 另外关键词的设定要多摸索
Google 命令语言 使用
我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet gmbh site: as …..丹麦 site: inc …. 美+中东 site: srl …..意大利(有小小的改动) 。。。。。。。。。。Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。
Google 搜索引擎 应用：
在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.
（1）、利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
（2）、利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
（3）、 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?
在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.
f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
(5). 在www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
1、Google 去掉 不想要的B2B网站和 大型企业方法：
QUOTE:
原帖由 zhaolei10 于 2010-6-10 18:03 发表 lz 还是不理解google 搜索的时候如何去掉众多的b2b资源...
google的搜索功能还是很强大的，我一般是使用 “-” 来解决这个问题。例如，我要搜索产品 wheel loader，而我又不想看到 volvo， cat ，komatsu， hyundai 这些著名生产商的网站（这些行业中的老大通常排在了搜索的前几位），那么 我就输入 wheel loader -volvo -cat -hitachi -hyundai -komatsu 这样搜索出来的结果，就不会有这些网站信息了。 在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词了。 一样的道理，不想看到那家B2B的信息 就把那家减掉，例如 搜索 wheel loader 但是不想看到tradekey，alibaba等网站的信息，只要输入 wheel loader -tradekey –alibaba.com就ok了。 当然也可以多减的，希望能对你有帮助！
Google 关键词设置
QUOTE:
我还是想问一个与这个主题不是很相关的白痴性问题，在搜索客户的时候怎样设置关键字才能更好的搜索到对的客人呢？？除了公司的产品名称以外还有没有其他的方法 呢？谢谢大哥哥。
关键词要设得巧妙，比如说你在google英国站搜索英国当地的杯子供应商，mug这个词你用过了，搜到一些，没有找到合适的，可以改成sell mug，或者supply mug，或者provide mug 或者 mug seller ,mug provider,mug supplier等等，搜出来的就是英国的贸易商了，或者有些B2B的，那英国的贸易商针对的是英国本地和其他欧洲客人，卖杯子给他们。但是这个贸易商同样也需要进口杯子啊，那他就是你的潜在客户了~
关键词设置 我的关键词将近50个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品，分类很多，再加上IMPORTER等。鬼妹妹的。
3、google 分国家地区 搜索
google.com并不是最好的，最好有针对性去搜索，针对不同的国家，用google的分站去搜索。 直接就是google.dk（丹麦）；google.fr(法国)；google.be(比利时)；google.se(瑞典)等等我懂一点法文，所以我喜欢在www.google.fr用法文的关键词搜索我做的一些产品，针对法国市场，和曾经的法属殖民地国家，都是比较有效的。如果不懂其他的外语，也没关系，先把你的产品关键词，用google翻译软件，翻译成你对应要找的国家的语言，然后搜索，主要的目的是要找到邮箱。
Y、国家的地方性搜索引擎：www.sensis.com.au 这是澳洲本土最大的搜索引擎，相当于百度在中国的实力了~www.kellysearch.com 这个是用来搜索美国公司的~www.virgilio.it 这个是意大利的搜索引擎~www.ypag.ru 这个是俄罗斯的黄页，也是有些东西的~www.wlw.de 这个是德国的~www.yellowpages.biz.pk 黄页都被人用烂了，那找找小国家的吧，可能还有一点点机会，这个是巴基斯坦的~
Z、其他引擎：
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
www.alex.com日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜www.googleearth.com放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
4）、黄页 龙之向导 里面有各个国家的黄页。
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
最出名的黄页 kelleysearch 主要是美国和周边国家(来自草草）
europages 主要是欧洲yellowpages.au 主要是澳大利亚kompass企业名录 全球都有hotfrog 很好的黄页
孤魂野鬼
黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到零售商最好，尤其是像我们这种小公司。要熟悉目标客户的 大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析可以提供哪些产品，然后再联系。但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只有日本的和韩国的不给转。打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突然把电话那起来讲话，吓我一跳。。。还有遇见过，打过去的人不会英语。。。。。很多人说大多数的成交都是在4次跟踪之后。。。。我一直在尝试，虽然有很多客户不给我回复，但是我依然傻傻坚持，相信坚持就有结果，不喜欢半途而废。。。
5）、江南体育app下载苹果手机版
查询 江南体育app下载苹果手机版
的查询也是一个办法，如果你是同类产品的工厂，而且是有一定实力的，那江南体育app下载苹果手机版
对你相当有用，可以看到美国的客人在问你哪个同行出货，这样一打一个准。
易之家江南体育app下载苹果手机版
库
//www.gvacuum.com/business_info.php?searchCnty=us
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库
http://strategis.ic.gc.ca/
新西兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.nzimporters.co.nz/
波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl
另外提供：
商务站集合:http://www.dragon-guide.net/
6）、世界买家网上的客户资料这个网站上的客户资料，我曾经一度很珍惜，而且花费大量的精力联系。他们都是曾经采购过的采购商。的确联系了很多，但是大多数的都很少更换自己的合作伙伴，跟他们联系的过程会很艰难。。。。但是这上面的客户，我有两个已经下单，他们是大公司，跟他们做生意很累。找客户我崇尚门当户对，找自己能够拿的下来的客户，不好高骛远，往往更容易成功，也更容易操作。有时间把自己的客户按二八原则做个分类，会有很大好处，这样可以匹配自己的时间和精力。
同时一定要做一个客户联系进度表，不然你每天都不知道今天要跟踪的是哪个客户，每一个客户的具体情况。介个方法也是一位论坛的朋友教给我的，很受用。
根据B2B或者搜索引擎、黄页等客户信息，怎么找到客户邮箱
第一种: 复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了. 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
草草 找客户邮箱的方法
1、如果只提供了公司名 那么将公司名输入google 然后回车 看能不能找到公司的网站。找到网站后 进入客户的网站 看看他们的product里面 是不是有你们的产品 如果是的话 他们又不是生产商的话 点 contact 或者 contact us 或者在整个网站的边上 头上 下面 总有客户的邮箱
2、把网站域名 除了www. 将后面的部分再复制到google上 前面加上 contact 或者 mail 回车 一般会出来。比如我们公司网站 www.cqkeyu.com 你在google上输入 mail cqkeyu.com
3、如果是实在找不到的话 就试试 info@网址后缀 或者 sales@网址后缀 。这种方法不一定有效 最好同时在客户网站上的contact us 里面 用手打一封开发信咯
总结:
1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
2. 客户是可以搜索出来的.
3、会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
学习了，谢谢楼主分享
又学习了。
李姐，多谢你的分享啊 ，好久时间没联系 ，最近好么？？
还是那样的老话 祝你今年的生意更加的兴荣 ！在这里一位杭州的朋友祝福你！
在忙的时候多注意自己的身体 多锻炼 ！
heyong
很好的文章呀，很全面的。很有用。
谢谢分享
收藏了，真是好文章，谢谢
谢谢分享！
