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    merry Du
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    海外推广如何做竞争对手分析
    Browse volume:256 | Reply:0 | Release time:2011-09-01 11:03:18

         商场如战场,知己知彼方能百战百胜,无论做国内市场还是做海外推广,竞争对手分析是必不可少的。那么具体的竞争对手分析该如何操作呢,接下去我会按照多年外贸推广的经验给大家做一些介绍。

      谁是你最直接的5个竞争者?

      谁是你的间接竞争者?

      他们的经营状况如何?增长,稳定还是衰退?

      从他们的营运和广告中,你学到了什么?

      他们的优势和劣势分别是什么?

      你的产品或者服务与他们的有何不同?

      在现今充满变数与挑战的商业环境中,外贸企业都会面对以上一些问题,其实这些都是竞争对手分析的范畴,为每一个竞争者单独建立档案,收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案,总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率,并学习其中所使用的材料和销售策略。

      竞争分析主要包括以下内容

      竞争者名称:不仅指现有的竞争者,明年可能进入市场的竞争者也需要列出。

      每个竞争者的产品概要:包括产地,质量,广告,员工,分销模式,促销策略,客户服务等。

      竞争者的优势与劣势:从顾客的角度列出优劣势,并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势,以及如何应对对方的优势。

      竞争者的战略与目标:这些信息可能在年报中很容易的找到,但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。

      市场机会:市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者

      收集竞争者信息的方法

      互联网:互联网是收集各类信息的强大工具。

      亲身拜访:如果可能的话,拜访竞争者的公司,观察雇员如何与客人互动,场所看起来怎样,产品如何摆放和标价的。

      与顾客交谈:你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户,竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。

      对方的广告:分析对方广告,分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。

      演讲、展示:参加竞争对手的展示演讲等。

      交易会展示:从前在客户的角度观察对方的展示,他们如何描述自己的公司?从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略

      书面资源:使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。

        以上只是个人通过多年从业经验积累的一些可实际操作的东西,更多的海外推广经验交流,

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