做外贸无非是把产品卖出去，赚老外的钱。可是老外凭什么把单下给你呢?
所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的位置，包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障。
有了良好的产品,也不是一上手就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：
1. 外贸知识是不是扎实
2. 英语需不需要进一步提高
3. business email 是不是可以写得比较专业
4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比
做外贸可以上贸易社交网，或者去几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助。对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训！
上面的准备工作都差不多了，可以开始找客户了。
