以前老业务报价过的价格，我自己报价过的价格，做一个整理归纳。

客户的反馈同样做一个整理归纳。或者会给出目标价，或者会说你的价格高出他们当地价格的多少多少。

应该是个细致庞大的工程。但是值得去做。我想很多人都是边报价就边整理了吧，我就是懒呢。

这样可以看出针对不同的市场，价格的接受程度。也可以作为写开发信的一个依据~

当然对于定制产品，没有这样做的必要呢。

一旦客户跟我们说，价格太高了，我们讨价还价的时候，会说我们的质量怎么怎么好。

其实能好的哪里去呢，能强过德国吗？客户来中国采购很大的原因就是图个便宜吧。价格没有优势，单子一般很难谈下来，因为我们推介的大部分产品没有什么特色和优势呢。这个时候应该多动动脑筋，或者说会给客户节省时间成本啦，或者能拍着胸脯说我们会有交货期保证啦，或者你就一直保持迅速的回复状态精神啦，等等。

这些都是后话了。

现在关键是把客户开发出来，快给我回复啊！！