作为一个外贸人，经常听到周遭同行熙熙攘攘的抱怨声，认为自己那么努力为什么就是找不到好的客人呢?哈哈，我真想笑，你在为赚不到钱抱怨自己运气不好遇到抠门的客人，人家见了便宜也在笑你蠢，朋友你知道吗？

想想看，市场大，所以危险也大。潘石屹25岁的时候和冯仑一起去海南炒楼，还好脑子灵活遇见楼市有巨大的泡沫，及时撤离才掘得第一桶金，朋友们想象一下，当时有多少同样在海南炒楼的最后满盘皆输倾家荡产跳楼自杀的房产商，真的是不计其数。所以说市场充满尔虞我诈以及各种不稳定因素，因为每个生意人都是以盈利为目的，但“蛋糕”只有几块。言归正传，每一个采购者，可能都已经是个采购专家了。某些客人会带着钱很有诚意的来买，但是我们最后往往发现，他想买的东西，和我们卖的东西差的太远，最后是成交了，然而我们会说这个客人太垃圾。

两年前对外贸毫无经验的我，看到那些跟我一样的新人发的带有批判性的外贸文章我就忍不住的就会顶或者点赞，现在我觉得随着经验的丰富和对外贸的深入接触之后，我知道作为一个好的外贸人就不应该总是有那种抱怨客人的情绪。

讲讲我自己的事吧。几个月前，我的客人来找我，我招待他坐下。我想我和很多人不一样的地方就是我有自己的定位，我有自己对于产品的理解。我想客人能够来找我就是对我的信任，我是专业的业务员，而对方一定是相信能够给他足够好的质量的。我想说一个业务员如果满脑子想的就是揣测对方心目中的目标价那么绝对是一件令人悲伤的事情。过去的两年里，因为报价过低，流失的客户也不少，而我的同事报价比我高的却能够在客户那里拿到订单。所以说有时候低报价也不一定能够保证你能拿到订单啊！我们知道低廉的价格总会让人觉得你无法给对方很好的质量保证。有时候讨价还价并不是为了今天的订单，而是一种对自我的肯定，一种执念一种对产品的坚持。

现在做外贸越来越难了，我想说做哪一个行业是简单的呢？我记得两年前第一次和上级参加展会的时候找到的客人就不多，可能今后参加遇到的就更少。很多人都在比较价格。那些国外的客户很纳闷为什么中国的东西没有一个严格而同意的价格标准呢？我见过几个人，只要是订单就接，无论价格，有一些价格低的连安全系数都没办法保证，但是就是有人接，你想想对公司来说赚的是小钱，可能亏得就不是这一些了。

不要再 抱怨找不到好的客户，咒骂别人素质低，想想自己是不是目光短浅呢？有时候对于价格的吹毛求疵不依不饶看起来对目前并不一定有利，但我想这样的业务员有自己的思想和主见的业务员才是整个外贸圈需要的。