选择比产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品？经销商如何选择经销产品才是有效的呢？

第一：好产品一定出自“名门”么？

“名门白酒”历史文化底蕴及雄厚的资本支撑，是品牌能否做大做强的根源，品牌效应在营销过程中占主导地位。由于区域市场的差异性以及经销商实力要素的影响，产品都会存在一定区域或范围的适应性，所以说全国知名白酒品牌并不是全区域通吃，同样的很多不知名的小品牌在个别区域却是异常火爆。好产品的形成是一个过程，这一过程需要厂商共同去培育、建设，尤其是厂家需要高度重视，有针对该产品清晰的市场发展规划，而不是生而不养，生而不管。

经销商在选择豪门还是寒门产品时务必擦亮眼睛。即便出自寒门，厂家战略性运作，从产品品质到市场支持，从产品设计到产品发展规划，从市那么面对，不同的品牌产品，经销商如何选择呢？场培育到市场保护思路清晰、制度严苛，对于经销商来说就有巨大的合作空间。另一方面，虽然出自豪门，然而厂家只是作为机会性产品运作，通过打一枪换一炮的方式猎取市场，那么对于经销商朋友，我也只能是建议避而远之。然不能靠品牌名赚快钱，但企业和经销商合作的格局高下立现。即使其产品前期有些不符合市场、甚至过于超前，只要有足够的时间调整，这比什么都重要。

第二：高利润的就是好产品么?

作为经销商，利润是从事商业活动的最强动力。因此，为了获取高利润，很多经销商朋友热衷于选择高利润产品，以期望通过高利润产品的运营获得高收益有些高利润不符合市场规律，容易遗留大量问题。产品利润越高，价格体系的刚性维护越困难。这就如同高位蓄水。

由于受到以下几个方面的压力：1、高利润产品需要适当的产品品质、概念及包装设计以及渠道等支持；2、高利润产品容易受到来自不同区域或者渠道产品的冲击（窜货、砸价），从而使区域市场成为“重灾区”；3、高利润产品在通常情况下都是企业的战术性产品，得不到企业的市场保护，意味着“左手打右手”的现象将难以避免。缺乏品牌力基础的中小型企业、知名企业的系列产品成为了期待短期内在利润上突破的经销商的首选。殊不知，高利润可能意味着着高风险，特别是在经销商产品结构单一、经销产品组合不合理的情况下，这种风险很可能是致命的.

所以说好产品不一定非得有高利润，但一定要确保赚取合理的利润，尤其警惕高利润陷阱。高利润产品多数情况下意味着裸价或半裸价操作（大多数经销商都喜欢），这就意味着生产企业较低的市场投入，在市场具体操作过程中较多地依赖经销商的力量。然而对于一个品牌或者产品来说，从产生到成长再到成熟必然需要大量的资源倾注，这些资源依托经销商投入是不现实的，因此非常容易导致因“营养不良”而出现的畸形发展，产品容易流产。

第三：好产品就必须“包装精美”么？

坚持个性化、细分市场、产品品质的品牌和产品，也是潜力品牌爆发的基本要素。坚持个性化和细分市场，不仅能针对性地解决消费者的痛点，也能为产品的专业化形象提供最大舞台。靠品质而不是靠价格的产品，能够建立良好的消费体验，这也是为什么高价总是打败低价的原因。如果放到一个足够长的时间里，良品驱逐劣品是一个必然趋势。

经销商在产业价值链中的重新定位。随着产业自身发展的健全与完善，产业各环节参与者必然需要重新调整自身以适应整体产业发展趋势。经销商作为产业重要一环，可以预想未来存在的最重要理由就在于能够更好服务于特定消费群体，而衡量服务的好与坏，最重要的指标就在于能不能从专业的角度向目标客户提供恰到好处的产品。

一个好的产品必然拥有独特的香型且符合本区域消费者的口感。包装是产品的脸，产品带给消费者的第一感觉首先是包装，好包装自己会说话，好包装就是销售力（在此推荐：杜康国色天香系列酒的产品和包装），而拥有能支撑此价位段产品的好包装在市场基础建设阶段产品的推广是有极大推力的，而质量是根本，一个外在包装再好里面装的是劣质产品在市场上也没有立足之地。

单纯通过强有力的渠道掌控力硬性推销“花瓶型”产品（包装精美，但品质存在缺陷的产品）以期获取利润的经销商将越来越难以生存下去。

小编总结

最后，经销商不仅要看潜力品牌是否有潜力，还要看看其品牌产品是在大而全的盲目扩展，还是在小而精的孤独地坚持。白酒品牌营销端对的综合素养，一个强大的品牌背后必然有一支专业素养非常强的营销团队。而那些制度不规范、文化缺乏、执行力差、凝聚力不强的企业团队是不足以缔造一个伟大的白酒品牌的。当然还有经营品牌的诚信度，这一点也是白酒经销商在选择潜力白酒品牌时的一项重要的考量因结语：其实，产品本身没有好与坏之分，只有适合与不适合，而衡量这种适合性的依据来源于市场需求。优秀的经销商总是能够依照这种实际需求选择产品，通过产品保持与市场的良性互动。相反，具有提升空间的经销商总爱一味地追逐一些不切实际的东西，却常常是南辕北辙，终不得要领。希望经销商朋友，擦亮眼睛，火眼识金，找到合适的产品，开启自己商业梦想。