为什么大部分印度进口商选择新供应商的时候只看价格？
说明：1.以下都是本人个人见解，每个人看事情的角度都不同，也希望你们能畅所欲言，多多表达自己的想法，促进交流。
2.本文根据本人实际经验，从本人角度出发，因此本文仅供参考之用，而非教程，切记！
今天想和大家分享下我的个人见解，那就是-----为什么大部分印度进口商在选择新供应商的时候只看价格？请注意以下几个关键词：
1.“大部分”这表示我所说的是一个常态，而不是一个个例。它代表的是一部分，而不是全体
2.“印度进口商”下文所说的都是印度地区的，因为每个国家商人特性不一样。
3.“新的供应商”也就是第一次和印度人做生意
做外贸的小伙伴们都经常听到这样一句话：印度人太抠了，太能讨价还价了，每次都把价格压得非常的低，导致我们的利润空间太低。或者是：印度人只看价格，价格低就给你单子；价格太高就免谈。
我们经常对此现象非常的不解，难道印度人就只看价格不看质量吗？难道印度人不知道一分价钱一分货吗？他们真是不可理解的！
我们公司的目的市场之一就是印度，和印度商人打交道非常的多，这一点是深有体会啊。但是为了业务，不得不去研究印度人，揣摩印度人。
其实站在印度人的角度，仔细想一想这个问题，你就会发现，印度人这样做是有一定的道理的：
其实大部分印度人也是非常注重产品质量的，但是他们知道与你第一次尝试合作时候，将关注重点转移到质量上是没有意义的。因为你对他来说是“新的”，这个词语表示他对你不了解，对你的公司不了解，更对你的产品不了解（因为他没有使用过你的产品）。产品质量的好与坏都是你一张嘴说的。当然很多人说我们可以证明自己的产品质量啊，当然有成功的
，也有失败的。除非你能用一种让客户信服的方法来证明。
当然，我最喜欢的方法也是很多人常用的方法，那就是邀请客户来验厂，来看产品。为什么这种方法很有成效，你想过没有？因为你之前给客户都是听觉上的信息，而实地验厂则是触觉的信息。通过触觉得到的信息比通过视觉或听觉得到的信息更加可靠，因为这种感觉更加真实。这一定程度上和小孩子喜爱大人抚摸是一样的道理，因为这触觉能让他更放心，更踏实。
但是问题又来了？人家有自己稳定的供应商，凭什么会为新的供应商出国跑一趟呢？除非第一：你的产品有足够的优势 第二，客户现有的供应商出现问题，对方急需引进新的供应商。
但是实际情况是，很少有印度客户为了新供应商来中国跑一趟的，综合上面说的，这就导致了大部分印度客户在与你初次合作的时候只看价格，不看质量。
等印度客户与你进行第一生意后，发现你的产品质量确实不错，这个时候你再说质量就会有很大的效果。当然，以后的生意中就可以适当加价，对方也乐意给你更多更大的订单，因为你的产品质量确实不错。
因此一般初次合作都是很小的订单，这是对方的尝试，也是对方对你信任的开始。只要你的产品足够好，单子会越来越大！所以不妨用低价格打开第一次合作之门！
