問題：
我们大家对付款方式，先T/T 后L/C 很熟悉，但是有没有先L/C 后T/T 的呢？今天有个客户竟要求这样，我第一感觉是客户肯定弄反了，我又让客户确定一下，还是先L/C 后T/T，有哪位朋友经历过没有这种付款方式的吗，对这样的付款方式有什么看法，期待大家的回复，谢谢了
我的評論：
應該是先 L/C 然後是 T/T，因為彼此剛開始做生意，客戶對你們不認識，所以先用 L/C 和你們交易，以求在各方面都能得到保證，這對你們也是有好處，因為這樣可以令你們熟悉客戶的運作方式，和知道需要什麼文件，收款方面也有較大的保障，彼此交往後，有了信心，就會接受以 T/T 方式付款了，因為用 T/T交易，客戶就可以省去很多麻煩和銀行費用。你們也可以節省很多麻煩與費用，如果 T/T 的付款方式是在訂貨的時候付款，那客戶的風險自然就大些，如果 T/T是貨物上船以後才付款，那你們的風險就大點。
John
對我的評論的評論：
楼上john大哥的解释应该是按长期合作来解释的吧,
如果是一笔单子先L/C后T/T真没做过,干脆直接100%L/C好了
我的評論：回 3 樓
用 L/C 交易，是與長期合作無關，是與訂貨的金額有關，在訂貨金額較大的情況下，對於第一次交易，或者誠信可能會有問題的工廠，一些比較大的公司，一些謹慎的公司，都會利用 L/C 這個比較安全的方法進行交易，利用 L/C 來交易，對工廠各方面，特別是收款方面也有較大的保障，彼此也比較容易成交。在 Tradesns 上看到很多朋友們的問題，其實通過用 L/C 交易，都可以避免的。對於那些不懂用 L/C 進行交易的朋友，如果想要在外貿界發展，特別是那些想要進身外貿公司的朋友，是必須要學會怎樣利用 L/C 來交易，否則發展的前途就會受到很大的限制，客戶訂購的金額也會受到限制。
在未知對方是以誠信立本，還是以骯髒手段交易之前，最好是利用 L/C 來交易。
John
John 你这个文章真不错的，大家学习很多
真的很精彩的辩论会，呵呵！看的我都入神了，学习到很多。希望这样的辩论会有一天在tradesns上会变的正式化，我们新人可以从中学到跟多的东西。
进来学习！O(∩_∩)O~
学习！
多谢，余兄指点! 生意兴隆，财源滚滚 Jack
回 57 樓 那 50 塊錢美金應該是銀行轉寄L/C，或者核對 L/C 文件 的費用吧，單據不符合 L/C 現定是不用收錢的。 你說你在香港有公司，那你可以讓客戶把 L/c 開給香港的公司，用香港的公司和名義和客戶聯系，很多的問題就可以解決了。 John
累
通过L/C操作过一单, 由于我犯了个小错误，没有在所有的单据上显示L/C单号，产生一个不符点，扣了50美金。 还好客户接受了不符点和并银行协商同意放款。 是不是可以避开L/C通过第三国或者我们本国内客户的朋友或代理代付款？ 期待高人回复呵呵
谢谢楼主分享，呵呵！
53楼的朋友，，180DS不是小数目啊， 呵呵这换哪个老板都不会答应的
L/C at 180 days sight 是完全不可以接受的，特別是冈比亚，這些非洲國家。 John
到冈比亚，用 L/C at 180 days sight， 可以吗？感觉老板不会同意的...
还没用过L/C,也因为这样失去不少客人。总之，学习了。
我是因为余大叔的经验才加入这个博客的。没想到可以学到这么多的精华。
先收藏了，以后备用。还没有操作过L/C, 学习中。都是大家提出来的精华。
做外贸，其实应该世界各地的客户都吸收的。呵呵！
谢谢您，John. 我们也在开发别的地方的客户，努力中......
回 46 樓 世界很大，沒必要把自己的市場限制於印度。 John
谢谢您，John. 我们公司产品的主要用户在印度，基于付款方式的原因，我们很难拿下单子。
回 44 樓 L/C at 90 days sight 對印度的公司來說，是完全不能接受的。因為他們一般做生意的沒什麼信用。 用 L/C at 90 days sight 交易，只和美國的 Wal*Mart 和 Target 這些美國這些有聲譽的公司交易才會使用。 John
我也觉得用L/C方式，收款很保险的，可是我们的客户大多是印度的，都要求L/C 90DAYS，因为这个，很多单子都没有接！
回 42 樓， 哈，這是我聽過的最聰明的說法。 John
**我还没有用过L/C***学习啦。 不过，有第三方来保障，很稳妥的。
繁体字的文章看得累啊
回 39 樓 累是應該是內容太多了吧。哈 John
繁体字看不习惯，眼睛累
学习
看得我累死了。。。呵呵，，，
回 35 樓，田甜 比較正確的做法，是要求客戶向銀行申請一張 L/C Amendment 對 L/C 的金額作出改正，這樣的處理就比較簡單，比較容易處理。不過現在客戶已經把不足的金額用 T/T 匯來給你也就算了，但你將來做文件，辦報關的這些手續，就比較複雜了。這種情況我也沒做過，在想像中，你可能需要做兩套文件來處理這種情形。一套是做給 T/T 的，一套是做給 L/C 的。 John
我现在的单子是客户L/C 开好了，后来我们老板说价格太低做不了，于是要客户加，客户也加了价格，于是另外加的部分T/T过来，过来之后我们才开始做，这样算先T/T后L/C 吗？
回 33 樓 幾萬塊錢的訂單也可以用 L/C 來做的，不過銀行的費用相對是比較高而已，單子越大，銀行的費用就會顯得越少。用 L/C 交易對雙方的保障都比較大，很多人出問題，收不到錢或者是其他的問題，都是由於沒利用 L/C 交易的結果 John
HOHN， 我明白你的意思了！这必须是在单子很大，且2变公司实力都很雄厚的情况下! 如果满足上面2条件，我觉得你的想法很好！
MeleK 謝謝你啊！ John
可谓仁者见仁，智者见智。 不过，作为John的铁杆粉丝，双手双脚支持John。O(∩_∩)O哈哈~
呵呵，长见识了，不过我们的老板是铁定不会同意这样的付款的
上述的評論，可能是建基於彼此對文意的誤解。 但我上面所說的，應該是一些從事外貿的人所應該認識明白的。 John John
更正 23樓 只有在機器交易的時候才會用的。 John
回 19 樓 繁體字也應該有五筆輸入法的吧，我不會中文打字，我是採用一種香港人發明的九方VS輸入法，是用數字盤來打的。
回22樓 吳先生，你採用的這個方法，是一個不全面的方法，是一個只會有部份客戶會採用的方法，一些大公司，大機構，都有一種製度，都有一種操作程序去採購的，付款方式不是由採購員決定的。而是根據公司規定的方式和程序來處理的。例如，美國的 Wal*Mart, Target. 的大型連鎖店，就決不是你利用的這種方式就會和你交易的。 又，客戶的資料，應該保密的，這是對和你交易的客戶的一種保護。 至於從未見過面的客戶就會交易，這種情況，在外貿是也是很平常的，只要你在操作是讓客戶對你有信心就可以了。不是什麼希奇的事。 John
回 20 樓 吳先生，你可能是在文意上理解錯誤了，請仔細看清楚我文章的內文，和所有的評論，我不是說在一個單子裡使用兩種付款方法，而是說在與客戶的交易過程中，可以先使用 L/C 付款方法來交易，在彼此雙方建立信心以後，可以考慮採取 T/T 的付款方法來交易，不是在一張單子裡採用兩種方式來交易。發問題的朋友也應該是這個原意。 重複：各位朋友，我不是建議在一張單子裡採用兩種方式來交易，請別理解錯誤了。 John
對我的評論的評論： "楼上john大哥的解释应该是按长期合作来解释的吧, 如果是一笔单子先L/C后T/T真没做过,干脆直接100%L/C好了" 可能有些朋友看了這個評論，對我的評論有所誤解。 其實我是想借這個評論來說出做外貿應該歡多採用 L/C 來交易，使買賣雙方的交易都能得到保障。對於因此而引起的誤會，我表示歉意。 至於我說的其他所有問題，已述如上。 John
我再了解了一下，發問題的朋友，應該是做家用電器的，不是做機器的，所以她說的付款方式，應該是想開始交易的時候用 T/T 付款交易，往後的交易才用 L/C ，而不是在一張單子裡採用兩種付款的方式來交易。因為採用兩種或以上的付款方式來交易，只有在做機構交易的情況下才常見。 John
关于新客人T/T过来，可能有的新客户不放心。我通常的处理方法：1.叫客人过来参观，实地考察；2.可以给新客人看其它客人的电汇底单，出货的B/L，不过要求新客户保密；3.可以告诉我们在贵国的客人名字，让他了解等等。有的客人从没有跟我见过面，或只见过样品、目录，或只见过我给的详细回复（价格、包装、产品标准/技术参数），客人照样汇款过来，我们则按约定出货。
总而言之，先L/C后T/T不可取。
余先生说的理论上是可行的。但实际业务操作过程中就很复杂了，先L/C后T/T是不好的。可能出现的情况：1.你根据L/C的要求交单了，后T/T没收到，客人可以提走货物；2.有些进口商、开证行、当地海关串通在一起的，假如进口商要的产品，市场价格一下大跌，这时客人很可能不履行L/C开证人的义务等。情况较复杂。
基本同意15楼,还有点不疑问:如果是LC,TT的话,可能对分批运输更合适吧. 另外想知道一下,繁体字有没五笔输入,呵
回 17 樓 哈，王倩倩，謝謝讚賞。 只希望能給各位朋友一點幫助。 請多多支持。 John
感觉余大哥是易之家的龙头老大，懂的很多，评论也很精彩。
个人见解，希望对你有点帮助
1. 就一批货而言，如果先LC后TT， 所有单据都交给客户了，再TT没有任何保证。不可取。 2. 有的国家必须开LC，而其根据LC的金额来交税，他是不是想从本国开LC给你，从第三方国家TT给你剩余的。 这样也不可取。 总而言之，就一批货而言，最好先TT后LC，或者 全部LC。或者在LC单据中中不要求正本提单。
回 13 樓 除非是經濟比較落後的國家，又或者是發生戰事的國家，一般經濟建全的國家，銀行是安全的，是不需要再另找本地的銀行再作擔保的， 在本地另找銀行擔保，費用也不高，如果訂單金額比較大的話，這個費用根本就是很小的。只不過是幾百塊錢到一千多塊錢吧，主要是看交易的金額來決定的。 John
要求外國銀行再在你們本地再找一家銀行作同一保證，也就是說，有兩家銀行保證向你付款 这样费用不会增加吗？
回 9 樓，10樓，11樓。 哈，吳兄，怎麼你也會有這樣的誤解的！ L/C 是國際貿易上一種重要的付款保證，L/C 正式的名稱是 Irrevocable , Without recourse Letter of Credit, 是不可撤消，無追溯權的一種由銀行擔保的付款保證，只要你做的文件完全符合 L/C 上規定的要求，你就可以向銀行要求付款，這怎麼可以說會沒有保證的呢，從事國際貿易的都了解這種付款方式的，也是在國際貿易上所通用而又有嚴格規定的一種付款方式，這種付款方式，對於買賣雙方都作出了嚴格的規定，怎麼能夠說這種付款方式沒保證的？凡是大公司，大機構，大金額的訂單，所有交易都是通過利用 L/C 作為付款交易的。用 T/T 交易，只有在小金額的訂單上可以用，大金額的訂單，你要客戶先把錢給你，客戶不放心，怕你收錢後不見人了，但在你付貨後才付錢給你，你也不放心，怕將來貨做好以後，客戶不要貨，在這種情況之下，用 T/T 怎樣交易呢，L/C 的功用，就是彌補這裡缺失的情況下使用的。 如果你覺得外國銀行的保證會有問題，你還可以再加上 Confirmed 這個字, Confirmed Irrevocable without recoruse Letter of credit 要求外國銀行再在你們本地再找一家銀行作同一保證，也就是說，有兩家銀行保證向你付款，這樣的保證就該沒問題了吧。 John
08年金融危机发生后，市场突变，很多中国出口公司没收到或只收到部分货款。所以，做出口生意的人，要对得起公司、对得起中国工人、安全收款是做业务人员的职责。
先L/C后T/T，出口商的风险太大了，如开证人公司有变故，市场有变故等很多不可测的因素都可能导致进口商违约的。
先L/C后T/T只适用于熟悉的客户。新客户，最好先T/T后L/C，这样风险小一些。
学习了，我还没有使用过L/C .
呵呵，谢谢了！
回四樓 哈，做生意是很麻煩，如果不麻煩，誰會給錢你賺了，。 John
还没做过L/C
L/C 操作起来麻烦，要是对方别有用心，稍不留意货款就成问题了。
谢谢分享，tks
JOHN说得有理
学习了。。
