做外贸久了会发现：外贸越来越难做了，客户也难找了，获得询盘难，成交难，留住老客户难，招人难，业务员出单更难……曾经的好时光都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？

●过去的业务模式逐渐失效

以前外贸好做的时候，开发到大客户，几个客户也许就能做上好几年，很多做外贸的就是这么做起来的。而且，很多外贸企业其实不需要很多客户，好的客户有几个就够，多了也承接不了。所以，很多在外贸推广上的潜意识就是拼概率，花钱参展，到处碰运气，撞上一两个大客户。

这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。

世界总体经济环境的变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。

但人都有侥幸心理，并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的，会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了。

过去在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？

●市场的格局

除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台？”

未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？

碰运气式的习惯外贸思维，天花板式的外贸平台，订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业，外贸到底要怎么做？

●大环境考验的不仅是你，还有同行

国际贸易形势剧变，目前残酷的市场环境不仅是对你的考验，也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇，转型升级！

你若改变不了外贸大环境，就必须学会适应它。开拓思维，练好内功，大环境再差，需求还是存在的。全世界毕竟有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，毕竟中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势。

虽然竞争对手很多，但市场并没有流失，同时新兴市场也在兴起。世界是变化的，有危机就有商机，熬过了黎明前的黑暗，你会发现一个光明的新世界。

在外贸疲软的大环境下，大家都不好做，任何的抱怨也无济于事，关键还是从改变自己开始…… 相信：大家运用互联网思维趁此机会优化业务流程，尽可能将每一个来之不易的询盘转化为订单。说不定，精细化跟进询盘客户——就是企业转型升级的转折点哦 ~