作为外贸业务员，你是否也遇到过这种情况：与客户相谈甚欢，开心的把报价单发给客户，结果客户来了一句：太贵了，于是乎你来我往一番价格激战，我还是投降了，降了价结果客户还是继续砍。
首先我觉得这个问题的关注点应该是你自己的利润点定位在哪里。对于我来说，我提交了价格以后，如果你要砍我价，我不会立刻做出回应。请参考如下4点：
1.客户砍价的时候，不能一口回绝，一口回绝可能导致客户流失；也不要太爽快就给他降价，人总是会有贪小便宜心理的，客户会想，你这么爽快就答应了，那你们肯定是还有很大的利润空间的，客户就会再要求你更便宜一点；
2.要委婉的拒绝，你可以强调自家产品的优势，可以给他一个包邮，或者说给他送些小礼品；
3.如果客户最后实在是不依不挠，这个时候你可以给他稍微优惠一点点，但是切记，不能太着急！永远都是说我再看看，向公司申请一下，或者有相关的配件要重新和供应商检查成本；
4.示弱，表明自己是小公司，小本经营，根本没有办法承担这么他的降价要求，希望能够体谅一下，后续订单稳定的时候再提供相对应的折扣优惠；
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