１．客观的：没有社会经验，这个一般对一个不大的企业来说是比较致命的缺点，谁都想能找一个马上能有产出的员工，招一个完全没有经验的，由传，帮，带等到培养成熟，需要一段颇长的时间，这期间对公司还不会有产出或产出很少，期间花的时间和精力更难评估了，所以比起那些一招进来就可以有产出弥补工资成本的资深业务来说，应届生很难与别人竞争。 从我们公司来算，如果请一个应届本科生，1200-1500 左右，基本上前三个月不用考虑他们能主动拿到单子，也就是我就要给先付出4500多左右，如果多请3-4个，来增加成交率，首先要多付13000-20000之间，还没有包括对他们的培训，社保等乱七八糟的东西，这些烦都烦死，正是未见其利，先见其害。不得不让很多企业主去考虑成本问题。 这里主要分析一些主观原因，引以为戒。 2。主观的： 1)。太浮躁了，基本很多大学生都拿着骑牛找马的心态，很多呆不够半年就溜了，吃着碗里看着锅里的，所以他们在学习业务的时候，通常浅常即止，因为没有打算长做，因此也不会投入，因此也难做好业务。再加上这年头企业老板都精明了，知道自己的民营企业都有不完善的地方，很容易成了别人的跳板，所以也就不愿意找新人了 2)。个性太强，现在的年轻人都太娇气，个性十足，说得不好听的，太自我和自私，永远都是想着自己的利益，任何事情都会以自己的权利和利益去跟老板争辩议论。很多都希望自己一定要先把理给占了再说，比较较真。其实我倒也不是叫学生们不要争取自己的利益，这是他们应有的权利，但一个人如果完全没有一旦吃亏精神，是很难和别人相处得，在生意场上，从来都是你先敬我一尺，我敬你一丈 3)。 缺乏吃苦，耐心，勤奋的品格。现在的人都好像比较欠缺耐心，很多业务就因为业绩经过短期努力没有起色就放弃了，而且很多产品和企业的运作知道点皮毛就算了，没有深究，所以业务一直施展不开。其实就一个字：心理的懒惰。其实外贸或者其他的销售也好，需要的是持之以恒的研究，思考和重复工作才能慢慢见效的。外贸除了自己当老板外，本身来说，并不是一个高收入的行业。这一点要有心理准备 所以给应届生来说，有几个建议 1。不要工作换得太频繁了，这个对你求职和工作都没有好处。没有人愿意找一个浮躁的员工。初次工作，如果不是企业实在太烂，出于修炼自己来说，就呆上2-3年以上再换，方便以后求职 2。给自己早点选好行业，然后深究，这样才会积累，有高工资了 3。多替别人着想，少点自我，辩论不如实干，这个世界真理永远是结果胜于雄辩。而且老爱辩论的人，通常是口比手利害，骗不了别人，却蒙了自己。