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    当搜索一个公司有好多个邮箱怎么写开发信
    浏览量:1476 | 回复:5 | 发布时间:2018-07-19 12:00:49

      转载:阿里外贸圈 

    有时候展会上一页纸上订了好几张名片,或者说一张名片上好几个邮箱,最近就有人发给我一个问我该怎么发。


    还有一个情况就是谷歌搜索来的客户,其实非常不建议再用谷歌开发客户这种方法了。因为不是所有时候都能在网上找到精准邮箱的,找出来有时候又不止一个邮箱,还有的情况是找不到邮箱最后不得已用到穷举工具,那邮箱多了,导致找一个公司获得了大量的邮箱。比方说下方这样的,一个公司穷举出了几十个邮箱。



    那么很多人采用的方式就是发一个抄送其他的几个,比如下方这样就填进去了



    学过商务英语的都知道,邮件有CC和BCC的区别,因为可能还有一小部分人不知道,那这里再说一下。

    CC抄送,就是你给客户发了一封邮件,收件人能看到你给谁发了邮件,不隐藏抄收人和收件人,你写的收件人是谁,抄送给谁都能看到。

    BCC暗送,就是相当于多发,收件人他们各自不知道你的邮件发给谁了

    所以有人为了说既然有多个邮箱那么就一股脑儿全放到CC抄送里,这样就相当于广撒网,这个公司里一个人看不到那么总有一个能看到并且回我啊。想法是没有问题,按照数学的概率学来说,你发的多了,确实曝光量上去了,肯定看到的人就多了。

    但是我们必须得加上人的因素

    这里假设会出现这么几种情况

    1、反正其他人也看到了,又不是发给我的,其他人会回的就懒得回了(每个人都喜欢偷懒,特别是在工作的时候,每个人任务都很重,空出来的时间宁愿聊聊手机)


    2、我要是回了,我其他同事也回了,会不会得罪他们啊(社会不是学校,有办公室政治的,你想想你们一个公司同一个客户几个人一起聊不得打起来?)


    3、看其他人都好像没有回,我也不回(从众心理,没人想当出头鸟)

    其他还有什么可能欢迎大家也在下方补充或者留言给我

    总的来说,这样一封邮件过去,所以,不但不会提高回复率,反而会降低回复率,比单独发邮件回复率还要低。

    邮件其实就是真正的谈判,很多人没有意识到这一点,邮件的门门道道非常的深,很多人外贸因为邮件成单,因为邮件得到升值加薪,也有因为邮件被抄鱿鱼。一封邮件有时候可能就会改变一个人的命运。

    本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



    比方说这图一样,我只发送给了Andreas,他回复的时候抄送给他的两个员工负责处理,这个时候有任何进展的时候我再同时回复给其他几个人。

    还有些人知道CC这种方式不好,为了想提高曝光量提高一点反馈就采用BCC暗送的方式,让他们每一个人都不知道你在联系他们公司的某个人。比方说以下这样。




    但是还是感觉没有单独发好,如果回你的时候出现两三个人一起回你怎么办呢?而且他们各自不知道。就像有些阿里询盘的客户,他不仅给我发了询盘,而且给我们公司另外几个人都发了询盘,而且我们都不知道,导致价格报的不一致,他还利用我们相互之间来杀价,我们都觉得这个家伙很坏但是还是跟他做生意,因为他是客户。但是你想卖东西给别人,他们是客户情况就不一样了,对于多发的大家都会感觉很反感没有一对一发送来的尊重。

    总结上述,收到名片之后,如果有多张名片,或者说一张名片上有多个邮箱的,你发送给职位最高的。当你跟进几个月还无果的时候才接着换第二个邮箱跟进。

    对于网络上找来的,就找到职位最高的发,或者说给buyer ,所以说客户开发还是让客户主动找上门来的好,因为只有这样你才知道谁是买家,谁是真正要跟他聊得人,而且此时的他才是有购买需求的。主动搜索客户发推销信就算你找到了精准的邮箱,因为你主动上门推销的,客户这个时候有的有长期稳定的老供应商,有的是没有采购计划,意向客户少,那个时间点有采购意向的就更少了,所以很多新人订单少,因为太多了因为没有好的客户归档跟进方法,又不能持续不断的跟进。往往还没等到客户准备采购就放弃了,做外贸B2B生意,不像B2C他看到好就买了,B2B订单一定是有计划性的,生意人都不会乱来。

    有时候这个客户是个精准客户,但因为是推销邮箱他当时又没有采购意向所以懒得回你,而你看到没有回复最多跟了几次就放弃了,到了他想买你东西的时候又遗忘或者找不到你了,于是还是没有开发成功。只要是个精准客户,建议是一直跟下去,如果是用发开发信的方式的话精准的跟进比盲目开发还来的重要。
    关 注 (0
    评 论(5)
    分 享
    刘军

    谢谢各位的支持,看到好的文章就分享给大家!

    2018-08-08 08:31:38
    0
    回复(1)
    李名

    很经典的文章,谢谢分享

    2018-07-27 09:21:30
    0
    回复(0)
    薛昊

    "只要是个精准客户,建议是一直跟下去,如果是用发开发信的方式的话精准的跟进比盲目开发还来的重要",认可!

    2018-07-23 13:29:24
    0
    回复(0)
    王玲玲

    坚持着重的开发信跟进事半功倍。感谢分享[鼓掌] 

    2018-07-19 14:10:37
    0
    回复(0)
    徐硕宏

    很有用啊 留存了

    2018-07-19 14:07:56
    0
    回复(0)
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