大家好，我从事外贸4年多了，以前来过福步论坛学习，但一直没有注册账号参与发帖和回复。今天第一次注册了账号成为福步新人，本想回复别人的帖子，奈何要先发帖才有权限回帖，于是借此发帖简单介绍下自己。
我于2011年在广州某大学毕业，专业是工业设计，可是毕业后并没有从事设计相关工作，因为普遍看法是设计在中国不受重视，而且工作强度大，工资待遇也不好。毕业后我都不知道自己该做什么工作了。回到二三线城镇的老家，因为自己稍懂英语的优势，我打算从事外贸行业，很快我成为了一家大型台资工厂的一名外贸专员。
但我逐渐认识到大陆人在台资企业无法得到重视和升迁，于是半年后辞职来到广州，在一家民营贸易公司做外贸业务和跟单员。此时我才真正的算是接触到了外贸的跟单工作：接单做合同，下单给工厂，生产前包装资料的整理和确认，生产质量跟进，验货申请，订舱出货，做报关资料，催款结汇等等。
这家贸易公司相当于一家工厂的国际贸易部，主要销售的就两种产品。公司十几人，基本都是既做跟单又做业务。所以我同时也是一名外贸业务员，通过参加广交会结识新客户，每天写开发信、打电话。由于刚从事外贸不久，欠缺经验，而我更多的时间花在了生产跟单和新产品的开发跟进上，偶尔也帮公司做设计，因此没有太多时间开发客户，业绩也就不太理想了。
在这家贸易公司工作，我更多的是以一种学习的心态对待，因为自己本不是国际贸易专业的，没有这方面的专业知识，更没有这方面的工作经验，所以一切以学习累积经验为主，而没有要求过多的福利待遇。在这家公司将近4年了，我的业绩没有得到较大的突破；虽然我有不可取代的技能，但薪酬待遇也没有怎么提升；公司虽小但规矩很多，也不够人性化。我看到了在该公司发展的局限性，于是在2015年9月辞去了工作。
我本打算回老家发展，觉得在中山更适合做外贸，因为中山有很多工业区，而且很缺外贸人才。以我4年多的外贸工作经验，本科毕业，加上理工科基础和设计基础，一家中山的灯饰厂聘任我为销售工程师，底薪8K加丰厚的销售提成。这个待遇在二三线城市是非常不错了，但经过几番挣扎，最终我还是拒绝了。
作为一名已婚女士，我开始思考如何平衡工作与家庭。我希望自己既能经济独立，又能很好地照顾到家庭。中山灯饰厂的那份工作一周要工作六天，我老公怕我太辛苦，没时间照顾家庭，不同意我做那份工作。虽然我觉得这份工作很具挑战性，老板也很赏识我，但老公说的是对的，我将没有太多时间照顾家庭。以后有了孩子，我肯定需要更多的时间来照顾家庭。在国内大部分企业都没有实行弹性工作制，作为一名打工者，我是无法自由支配自己的时间的。
于是我选择走另一条路：创业。其实这个想法在我辞职前就有了，但在这之前，我是从来没有想过自己会创业，一是觉得自己没有这个胆量，二是觉得自己没有这个能力，三是觉得自己没有这么大的财力。在从事外贸行业后，我开始参加一些考试来强迫自己学习外贸相关的专业知识，比如我考了“全国国际商务单证员”和
“国际货运代理从业人员岗位专业证书”。但是这些证书都是没什么含金量的，后来我注意到一个“跟单信用证专家CDCS”的国际认证考试，觉得如果我有这方面的专长，我在外贸这条路可以走得更好，甚至还有可能转到银行工作。
于是我在2015年初开始备考CDCS。在不断的学习过程中，我发现自己在公司学到的信用证知识真的是太少了，而且有不少错误的认识。怪不得公司那么抗拒做信用证，因为不专业，所以没有把握正确制单，从而有银行拒付的风险。于是我就想到，我能不能帮那些不懂信用证的出口公司，代做信用证单据呢？在跟某个考生交流后得知，她换工作之后，还在帮之前的公司代做信用证单据。我认定，这种新型的服务是有市场的。
10月份考试结束之后，我就开始构思这个方向的创业之路，写了创业计划书，并把想法告诉了不同行业的朋友，他们都觉得我的想法不错。
11月份得知通过了CDCS考试后，我就开始推广我的服务，果然有不少公司打电话来咨询信用证，有两家深圳的公司还要求我上门培训。我亲自拜访了广州的几家公司，其中一家在番禺做灯饰的工厂老总说，以前一直不接受做信用证，但是没办法，2015年出口不景气，年底硬是接了2个信用证的单子，刚好就看到我们的服务推广，现在有我们作为他的强大后盾，他再也不怕做信用证了，还能联系之前因为只做信用证而拒绝合作的客户！我先免费帮他审核了2个信用证，提出了1个有矛盾需要修改的地方，逐一给他们解释了他们不懂的多处条款，老总很满意我们的专业度，说合作关系已确立！
2016年2月份我找了几个志同道合的合伙人，正式注册了一家贸易咨询公司，专业提供信用证咨询，信用证代审证，信用证代制单，信用证代审单，信用证培训等服务。我们的服务对象是全国中小型出口企业与外贸工厂。我们致力于为出口企业解决不懂信用证、缺乏单证专业人员、因单证不符导致拒付等风险问题，使其在信用证下也能顺利收汇！
创业初期都是比较辛苦的，但是模式一旦稳定下来，就会比较轻松。趁我还没有生育小孩，多花些时间在创业前期。咨询、审单、代制单这类工作在办公室可以做，在家也可以做，没有地域限制，以后就算有小孩了，也照样可以在家办公，还能自主支配时间。这就是我为什么选择在这个行业创业的原因。
要想成为这一行的专家，专业知识必须过硬，还要不断学习。我现在是某知名金融贸易圈的成员之一，该学术交流圈集结了几百位来自各大银行的国际结算部高级顾问、信用证专家、审单员，以及对信用证惯例研究多年的ICC
CHINA成员、院校教授、企业精英、律师等。我经常与他们作学术交流，钻研信用证，遇到不懂的问题向他们请教，我感觉自己进步很大！而且我有这么专业的一个顾问团队，即使客户提出再难的问题，我也不怕解决不了！
2016春节已过，我要加倍努力了，希望我的事业越做越好！也希望大家都尽快找到属于自己的方向！
