虽然外贸的形势不是很好，但是我的订单还是有增无减，我想离不开以下几点因素。
真诚是做生意的第一要素，可以给你带来意想不到的收获。我们做销售的，首先推销的是我们自己，而不是产品，你可以反应迟钝，但是你不可以虚情假意，要让客户感受到你的真诚，是在为他着想。
在这里跟大家分享我的一个客户。有一天，我收到一个孟加拉客户的询盘，虽然觉得他下单的可能性不大，就正常回复了，没有太在意。客户倒也很快就回复我了，并索要了一些产品资料。过了几天，客户竟然发邮件说他要来中国，想来我们工厂参观，不过要先去参加一个展会。当时我就觉得客户不过是来蹭吃蹭喝的，也就没报抱太大希望，但是客户既然主动要来参观我们工厂，还是答应下来并记下他的航班信息。
后面再想起来的时候也是客户来的前一天，打电话给客户确认信息，竟然没有接通，这可怎么办呢？内心是奔溃的，直到第二天临行都还没有联系到客户，当老板问我是否确认的时候我只能硬着头皮说确认好了。
等到了机场，确认好客户航班信息无误，一颗心总算放下来，结果时间快到的时候显示航班延误两小时，心中又泛起了阵阵不安。好不容易熬到时间，心想不知道客户长啥样，赶紧买了个接机牌，写上客户名字。接到客户的时候，心中简直是包感交集呀，这下也总算有个交代了。原来客户之前在上海订的酒店没有给他预留房间，之后找到的小旅馆没有网络无法联系，我们首先吃了点东西，然后就直接去了酒店，之后安排看厂谈价格都很顺利，客户临行前就把身上带的美金交了定金，后面也下了一些单。
等到后面跟客户熟悉之后，问起为什么下单，他说当时看我在机场接他的场景就决定在我们公司下单了，说好人必然卖好的产品。可见，真诚待人多么重要呀，哈哈哈！
要细心，因为聪明决定你走多快，细心决定你走多远。客户说过的话，默默记下，比如之前有个客户提到他有个孩子要出生，记下时间，快到的时候问一下，客户就会对你印象深刻，因为他会觉得你是真的关心他。
出货随手拍，图片形式与客户更新进度。可信度高、可视性强、也可增加与客户的互动。
做外贸，每个人都有自己的门路和套路，情感维系下的客户，即使在价格战之下，他们也更愿意与我合作，因为放心。
文章转自网络
祝大家国庆假期愉快！
