“咱们越探讨销售技术，你就会觉得离骗人越近”。石真语老师的这句话我印象很深，每当想起这句话，我就会有诸多的思考。说到销售骗人，我们大多会想到传销，传销过程实质也是运用了许多的销售技术即“销售之道”。　美国史上最伟大的人寿保险经纪人本.菲尔德曼曾经说过：“销售就是 98%对人性的理解加上2%的产品知识”。是的，要做好销售，我们必须了解清楚人性的优点和缺点，从而针对不同类型的客户来确定相应的“销售之道”，找到准客户的真正突破口，建立起合作关系。

如今各行各业的竞争都非常激烈，在市场开发中，适当的运用一些手法把自己的公司和产品推出去是必须的。然而，在销售过程中，诚信才是我们获得客户信任，建立长期合作关系的根本。没有了这个根基，哪怕我们对人性研究得再透彻，运用再多的销售之术，其结果也只能如烟花一般，转瞬即逝。林肯曾经说过：一个人可能在所有的时间欺骗某些人，也可能在某些时间欺骗所有的人，但不可能在所有的时间欺骗所有的人。对于销售人员来说道理也同样如此，在一个信息传播日益迅速的市场环境下，销售人员的小手段、小聪明是很容易被看破的，即便偶尔取得成功，这种成功也是相当短暂的。要想赢得客户，诚信才是永久的、实在的办法。

在光缆的销售过程中，我们深圳市耐斯龙光纤光缆有限公司坚持自己的品牌路线，以诚信为本，采用长飞A纤， 全新材质生产，保证光缆品质。从光缆光配件的销售到光纤熔接测试，我们坚持专业的，真诚的为每一个客户提供合理的建议，解决相关问题，认真履行每一个给客人的承诺。对于一些我们暂时没有生产的产品，我们会如实的告知客户，目前我们暂时没有生产此类产品，可以以我们专业的经验为他推荐一些好的供应商，而在大多数这样的情况下，出于对我们的信任，客人也让我们直接代其采购了。价格方面，我们坚持在质量保证的基础上把客户的采购成本降到最低，常年维持比较稳定的价格。一份付出一份收获: 如今，耐斯龙的品牌已在华南具有较高声誉，很多政府的工程投标都是选用用我们品牌，移动，电信，铁路，机场等用了我们大量的光缆。同时，耐斯龙光缆也出口到东南亚，非洲，南美，北欧等地，赢得了广大海外客户的一致认可和支持。

      一些不诚信的企业可能会采用劣质光纤和回收料生产光缆，以很便宜的价格出售，但这样的光缆过不了多长时间就会有光纤不通，外皮断裂等现象，给工程的验收和工程商的口碑造成很大的不良影响。还有一些厂家先以低价吸引客户把订单争取到，最终下单时确临时告知要涨价，或者是给客人承诺的交期达不到又不预先通知，这样的企业会暂时争取到一些订单，但长此以往口碑越来越差，也很难有所发展。

     “销售之道”在市场营销过程中起着举足轻重的作用，但是一旦没有了诚信这个根基，”道”的力量就会显得那么的苍白无力! 耐斯龙光缆衷心祝愿广大新老客户在新的一年里光缆买得开心，用得放心，请记得一定要挑选真正诚信的企业作为合作伙伴！

深圳市耐斯龙光纤光缆有限公司作为专业光缆制造商，一直致力于为用户提供优质多样的光缆，市场部李春林愿与业内朋友共同探讨光纤通讯话题。
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