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    如何成为出色贸易人
    浏览量:249 | 回复:9 | 发布时间:2013-10-08 15:09:12
    我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。不要以为有很多机遇,工作没了可以再找,这种思想是非常错误的。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。 

    有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易? 
    做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?
    如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。 

    做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。 我训练新人,采三三一制: 每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。 每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:
    1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。 
    2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络? 

    每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。 

    这样连续三个月,新人对公司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。
    关 注 (0
    评 论(9)
    分 享
    张筱慕

    [quote]我也在留意自己经历的故事,争取早点有东西可以分享给大家。

    田灿 发表于 2013-10-10 14:41:55

    [/quote]恩恩,期待你跟我们一起分享你的故事

    2013-10-11 15:23:38
    田灿

    我也在留意自己经历的故事,争取早点有东西可以分享给大家。

    2013-10-10 14:41:55

    @张筱慕: 哈哈

    2013-10-10 11:00:13
    张筱慕

    [quote]不错的方法就是现在的贸易公司好多都是 有的单子或者江油单子才联系厂家了解产品..

    brownserena 发表于 2013-10-09 09:08:50

    [/quote]多了解总是好的呢

    2013-10-10 08:52:14
    张筱慕

    [quote]受教了,谢谢分享。

    田灿 发表于 2013-10-09 09:10:52

    [/quote]嘿嘿,你也要多分享些东西给我们啊

    2013-10-10 08:51:20
    张筱慕

    @王忠宇: 恩恩,是的呢。

    2013-10-10 08:49:58
    王忠宇

    写的好!有同感,熟悉产品虽说只是整个过程中的一部分,但是其重要性是不可替代,也有很多贸易公司,产品多,你看有个产品刚好有以为就能卖的出去,不熟悉工艺,不熟悉市场,现在贸易公司的新要求就体现不出来,更多的沦为“地摊贸易“,不是摆个摊以为有点”奇“货,就可以的。

    2013-10-09 17:30:55
    田灿

    受教了,谢谢分享。

    2013-10-09 09:10:52
    brownserena

    不错的方法就是现在的贸易公司好多都是 有的单子或者江油单子才联系厂家了解产品..

    2013-10-09 09:08:50
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