印度人砍价就像中国人喜欢偷人家的鸡狗来享用一样，都可以称作“劣根性“”。所以，今天就以这来作话题，没什么揭发之意，全供大伙饭后消化。 与印度客户打交道久了的中国商人，肯定有过这种经历：在客户来之前，已经在价格上深思熟虑一番，甚至连退税等等微薄小利也都考虑进去了——就知道他们在价格上太TMD了嘛。然后得出一个差不多的价格，以$1000为例，就乐呵呵等着成交了。宾主落座，高高兴兴地报价：$1000！以为回价回到$950了不起了。然而，人家大喝一声：NO！$800！！！我靠，眼镜和下巴掉了一桌子。 "H 本人和这些印度商人打交道很久，还给印度人打过工，对这些啊三的手法颇熟，可恨又有趣。 1）市场预测篇：宾主双方坐定，他们便开始对“贵方“”产品市场进行预测，例如受到经济危机威胁了云云。话也就不多转载了，总之表达的意思很清楚：我们人是好人，就是市场是不好！ Bzn 2）死磨硬泡篇：见过最长的谈判是在2000年，从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了，饿的！那他们不饿吗？YES！因为印度人根本不爱吃中国 菜，是非常不爱吃。印度的调料跟中国人用的是风马牛不相及，大家根本不在一个系统。 3）恐吓威胁篇：不降价老子走了？！供货的那么多，我干嘛非跟你泡？——其实，供货的那么多，你干嘛上我们这来了？还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点老子再也不来了，消失了！！（很像宋丹丹对赵本山说：走了，伤自尊了！） 4）你货不好篇：上次的货就出问题了，老子还没和你们算帐呢！今天既然不便宜，咱们一块算了，你——们——赔！！！ I 5）别人便宜篇：印度商人惯用伎俩之最。你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？——其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来干屁！ 6）转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据，就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由！心理承受力不强的，尿都能憋出来。 以上只是列出了伎俩中的小部分。真不知道这印度大学里是不是有专门砍价的专业。大家以后跟印度人谈判，一见这些，也就该明白个八九不离十。但千万别当面笑出来，不然的话就太“那个