如何与欧美客户建立关系

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日前，在论坛上，看到某内地外贸专家说了下述的一段说话：

« 讲起“关系”的技巧来，西方人远不是我们的对手。他们商业领域的“关系”技巧，也都是些中国人不屑为之的雕虫小技，与我们大手笔的、立体的、长期的、鬼斧神工、博大精深的“关系学”简直就没什么可比性. »

这位所谓专家，对欧美国家的社会，欧美国家的人的品性一无所知，而那些所谓博大精深，鬼斧神工的技巧，正是国人的劣根性！

西方国家的人，做任何事都只靠自己，不注重人际关系，他们认为有困难时找人帮忙解决，是反映自己的无能，他们不接受别人的人情，因而也没有人情债，他们做事，一切凭本事，依法律，按程序，诚实做人，诚实做事，一切繁文缛节，尽量避免。

他们勇於任事，拙於做人，凡事是其是，而非其非。做事不转弯抹角，心怀鬼胎。

他们社会是崇尚诚实互信的社会，存心诚实，有公平理念，要想靠关系，走後门，在他们的国度里，是绝对行不通。

诚实总比滑头好，公平总比走後门合理，互信也总比彼此猜疑更容易做成一件事，

在他们的社会里，凡事都依据法律办事，得法律的保护，不用担心被别人欺骗，也不用费劲去盘算别人，而脑子不用在防范计算别人上。工作自然就会顺畅得多，效率自然就会高得多，启发创意的时间也会多得多。不知那个专家能不能明白这些道理！