1. 列出您过去工作时二十位朋友的名单。 2. 列出您在校时二十位同学的名单。 3. 列出您趣味相同的二十位朋友名单。 4. 列出社会性或慈善性活动关系的二十位朋友名单。 5. 列出住处附近的二十位邻居名单。 6. 与住宅有关的人。例如：煤气公司、电器公司。 7. 和汽车有关的人。 8. 像水果店、银行员等常接触的人。 9. 和小孩有关的朋友。 10.和太太有关的朋友。 11.和自己相同俱乐部的朋友。 12.和自己宗教有关的朋友。 列出潜在客户后，须整理成有系统、有组织的名册，并且经常的修正。然后逐一去追踪，将这些潜在客户化成利益。您必须随身携带，并随时皆可举出潜在客户姓名。