很多朋友注册了香港离岸公司后，如果客户使用了信用证付款，不知道如何操作，我这里就以案例的形式来说明： 案例 现假定你的的客户A公司跟你的HK离案公司签定了120万合同，而你从工厂购买的成本是100万美金。你的利润为20万美元，发货港为天津，目的港为迪拜。该怎么操作呢，有两种解决方案，具体如下： 第一，采用可转让信用证 你让你的客户A公司给你的HK公司开出一个$120万的L/C 作为母证，你可以以母证为依据，让离岸银行向具有出口权的出口代理或工厂转开出一个$100万的L/C的子证。 子证仅可以修改母证的如下条款:[见APPLICATION FOR PARTIAL TRANSFER OF LETTER OF CREDIT] 具有出口权的出口代理或工厂接受离岸银行开出的子证，然后发货。 将提单， $100万的发票，装箱单交给离岸银行，审单无误后，离岸银行通知HK公司替换发票成$120万。 离岸银行将$120万的新发票连同其它单据寄给开证行，开证行审单无误后，解付$120万给离岸银行，离岸银行解付$100万给出口商银行，余额$20万进入HK公司的离岸银行帐号。 采用此种方案的优缺点 优点：不用动用自己的资金，比较适合外贸SOHO使用 缺点：转开L/C 只适用交易货物不发生变更，改装，加工等。 第二种方案，采用背开L/C HK公司向离岸银行提交100%的保证金，即$100万， 离岸银行据此开出一个全新的，完全独立的L/C 给具有出口权的出口代理或工厂， 此称背对背L/C。因为他是独立的，所以你可以更改任何条款，去掉你不想让别人知道的任何条款。 然后发货，交单给离岸银行议付，发票全额$100万，离岸银行审单无误后，当场向出口商银行解付$100万。 同时通知HK公司买单，HK公司授权离岸银行对外解付，然后领回全套单据然后将该套单据进行替换，更改。 如将发票$100万改成自己发票$120万，将有工厂名字的提单替换成有自己名字的提单，其它单据照样更改.然后交给离岸银行议付。 离岸银行对照母证审单无误后，向你的客户寄单索汇，进口商银行审单无误后向离岸银行解付$120万，同时通知你的客户赎单提货。 采用此种方案的优缺点 优点：可以随意更改信用证条款 缺点：资金实力有要求，背对背L/C 全都不受上述限制，但是对资金实力有要求，因为他要求100%的保证金，实际上如果你单证技术熟练的话，完全可以用转开信用证。 还有一个问题就是提单,你要事先和海运公司联系好,提单更改