【前言】吹了一天冷风受凉了不要紧，受凉了突然来了DYM肚子疼得要命不要紧，饿了一天不要紧，淋了雨不要紧，晚上回家头疼得倒头就睡也不要紧，要紧的是俺深深地觉得做外贸采购真的是需要全能型的人才啊！

        【过程】做外贸采购三个月了，昨天本来计划安排是带几个客户去佛山看厂，结果临时接到通知要带另外两个客户去顺德乐从家具城，木木俺是菜鸟，之前没去过乐从家具城，之前也没接触过家具的单子，所以自然对那个市场以及产品都是一无所知。但是无奈，客户已经到了中国，接到了任务，只能硬着头皮带他们去。因为之前联系好的司机带另外的客户去看厂了，我只能带客户打的过去，去之前，已经在广州转了一圈，带他们去兑人民币，然后司机等了我们十几分钟再开车前往佛山。到达目的地的时候，打表器上显示的是210，加上10块的高速过路费，一共是220，客户支付了钱之后，我让司机把发票给我。下车后，刚准备带客户走进去，客户说你给我看下发票，然后我将发票递过去，客户便问我那个金额在那里。。突然一股不被信任感油然而生。。。但也没过多想，毕竟客户人生地不熟，小心点是正常的。

        进去之后，客户说看了好几套觉得好蛮喜欢的，开始询问价格，客户每每听到价格都表示很吃惊的感觉（全是出厂价，木有加佣金点），客户询问的都是高档的，实木真皮类的家具，价格自然是高。。看客人觉得价格高，我想应该带他去后几排问问，因为我打听说后面的会比较便宜，于是去到后面，结果得到的结果依然是价格高，而且质量没前面的好。。我想：这个世界上没有又便宜又质量好的东西吧。。真当所有中国制造产品都是FAKE？？刚进去的时候，客户告诉我要哪些东西，然后我问他们有没有各自对应的目标价，客户答曰没有，这下我犯难了，你没有目标价，我怎么跟你砍价？ 逛了几圈下来，客户居然还说为什么你都不跟他们砍价 ？你应该这样做的。。我很无语。。或许我对这个市场真的不了解，但是在不了解你的目标之下，我怎么去砍呢？巧妇都难为无米之炊啊。。。

        【总结】在广州以及整个沿海地区，像我们这种综合性的外贸公司有很多。我们不像国内的贸易公司，他们可能会有某一种固定的产品，接到订单后再自己寻找工厂或者固定合作的工厂去生产。而我们不同，我们是全能的，只要客户需要什么，我们就得带他去采购什么。昨天是服装，今天是家具，明天是手机配件，后天是电器。。。。。。客户所需的产品包罗万象。对于初入这一行甚至入行几年的外贸采购员来说，我们不可能对每一种产品都了如指掌，今天客户需要一个新产品，我们就要去找，即使在你完全不了解的情况下，你也得去找厂家和供应商询问，因为，这是我们的职责。

        但是，每次在面对新产品的询价时，都会遭到供应商各种“横眉冷对千夫指”：你都不了解就来问我？我怎么回答你？确实，在面对如此“不专业”的采购，你们可能懒得搭理，觉得是浪费时间，但很多时候，也正是因为你缺乏这么一点点的耐心，就将潜在的订单和客户轻易推开了。

        之前我看到过一个商友的回帖，他说认为采购都应该加强自己对产品的专业知识和技能。这句话我不加以否认的态度，但是综上所述，如果采购们需要对每一个行业的产品都烂熟于胸的话，那我们外贸采购也就成了比百科全书还牛掰的达人了。