过完年来，我跟多个会员朋友聊了聊，看到不少人被招聘外贸员的问题困扰着，今天我就结合自己接触的一些外贸经理和外贸业务员们的状况，和您谈一谈招聘外贸员3个误区。
误区一、必须要招英语专业8级的外贸业务员
        我们来设想一下，一个普通话很好的人，或者中文写作好的人，一定会做好国内的销售员吗？答案是：不一定！
        同理，一个人的英语水平高，并不代表他就能做好外贸业务员。
        我认识很多优秀的业务员，包括优秀的贸易公司老板，学英语专业的并不多，过8级的更是少数。英语只是一种表达工具，而业务员更需要的是销售能力。工具容易学，但销售能力不一定好培养哦，所以招聘外贸业务员时，我们更应该重视后者。
        当然大家会说，如果这个人既有销售能力，又过了英语8级不好吗？当然好了，但是有招聘难度。英语专业8级的人在找工作时，往往更偏向教师，翻译，以及一些外企。
个人建议：招聘时不要因为一张证书，把一些优秀的人才给限制了！多选择一些比较有外贸销售能力的人，在达到基础的商务英语上，语言能力高可以加分，但不强求英语8级。
误区二、必须要招有经验的外贸业务员
        有些公司跟我诉苦：一直招不到合适的外贸业务员。问他什么招聘要求，说要求不高呀，有1－2年经验就行。其实对一个比较成熟的外贸团队来说，招有经验的外贸员不一定就比招没经验的好。
        一个有经验的外贸业务员，他的就业选择机会较多，公司必须有特别的地方能吸引他（比如薪水，公司文化，环境，发展等），否则成功引入人才和留住人才的机率就小了。
        相比之下，一个对外贸感兴趣的毕业生，会更珍视公司提供的锻炼机会。他们一般对工资要求较低，态度更谦虚，更容易接受和执行被安排的任务。虽然暂时缺乏经验，但只要他们具备学习能力，就可以通过自学或向前辈咨询获得成长。
        有些人可能会询问毕业生培养了会不会跑掉？从公司长期发展角度考虑，当然要想办法留住优秀员工。这不是简单的招聘问题，咱们可以以后再交流员工培养和管理问题。
个人建议：招聘时不一定非要招有经验的，请给聪明能干的毕业生一些机会吧！
误区三、招聘信息照搬照抄
        我经常看到这样的矛盾现象：一方面公司抱怨为什么找不到合适的人；另一方面，应聘者也郁闷没有合适的工作。引起这个现象的原因有很多，其中有一个重要因素是：公司发布的招聘信息是否有吸引力？
        我们来看看这样一个招聘信息：
招聘外贸业务员，工作职责如下：
        负责网络推广平台的产品更新，维护，开发新客户；
        开拓和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询；
        维护客户道经，及时和客户进行交流，记录并反馈客户意见，建立完善客户档案；
        进出口订单处理；
        要求英语流利，较强的沟通能力，工作积极主动；
        完善系统的企业文件和福利保障体系，健全的培训体系
        。。。。

        这些话就不太有吸引力。应聘者需要的是具体的细节，而不是抽象的文字。
        首先，换位思考一下，外贸员必然很重视薪水，如果我们可以给出高于平均水平的底薪，就不要写个面议；如果年薪可以10万，就不要含糊；如果有公积金，有五险一金，就不要遮掩。
        其次，具体的外贸工作细节要写清楚，比如目前外贸是什么状况，有提升空间吗；具体要开发哪里的市场；主要通过一些什么渠道，像网络途径就没有付费B2B平台来得有吸引力，因为平台意味着有买家询盘送上门来，买家资源会持续增多，同时还说明公司是有投资实力的，这样也会更加吸引应聘者。
        最后，一些细节，比如企业文化，福利，假期，活动，办公环境，地段都是应聘者考虑的范围，最好写清楚。
个人建议：发布招聘信息也是一种销售行为，是把贵司推销给合适的人才，吸引他们前来共同奋斗，所以一定要认真对待。
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