有句话说08年以前做外贸的都赚到钱了，05年我报考专业的时候外贸还是10大热门专业之一，可现在...

用句比较流行的话来说“坑爹啊，有木有？”
在当今国内通胀RMB贬值，国外RBM升值的情况下，外贸是越来越难做了。
我就有客户把劳动密集型的产品转到印尼去做了，泰国洪水导致硬盘价格上涨40%，这些都是信号哇。
好了，今天不谈政治。
看了好多个刚入行不久的童鞋子发的帖子，说3个月没出单了，4个多月没出单了，5个月了还同意向客户。
对此，我感觉你可以换了。
1：换思路，从自己身上找原因。
2：换公司、换行业，（特殊行业除外，如机械行业谈个订单半年算正常），所谓树挪死，人挪活。
好，我们来谈谈这两个换，以及外贸业务前3个月要做什么？（受个人行业及经验的限制，讲得不对，可以喷我，我虚心学习。）
换思路，从自己身上找原因。
说说外贸业务在前三个月要做什么？
1：熟悉产品、及行业。不熟悉产品及行业，客户会觉得和你交谈牛头不对马嘴，特别是展会和面对面的商谈中更是。
2：如果你有B2B、B2C平台，当然得熟悉平台的操作，如何更有效的获得询盘，这是你要考虑的。
3：如果你没有平台，那你得想想如何找客户，其实方法很多，像google、黄页、展会数据。
即使你有平台，在AL、GS垃圾询盘多于有效询盘的情况下，天天等询盘是比较难的。4：常用的邮件技巧掌握了没有？书写、回复、开发信、主题、附件、时效性、条理性、文件的命名、字体、颜色、字号、签名，等等都是要考虑的。这些是细节，可这些却体现你的专业程度。
5：常用的单证制作会不会？Prices List, Catalogue, PI，CI，P/L会不会做？B/L，FORME-A， ORIGIN CERTIFICATE， 以及其他单证里面的各栏目的内容看得懂不懂？
6：有没有养成良好的工作习惯，对自己每天的工作有没有时间安排，说白点有不有日计划，日总结，周计划，周总结，月计划月总结？一个不清楚自己要干什么的人，会浪费很多时间在其他事情上；一个不懂得反思自己的人，是很难进步。
7：对自己的产品做分析，不能档次的不能功能的，以及产品的市场。只有了解这些你才好有针对性的做推广。

大概就这么些吧，很多东西要学，时间也不够，我觉得我前三个月做好这些就够了。
具体操作上体现在6个字：广撒网，抓重点！
前期，由于没有老客户，询盘一天也不多，有的还没有询盘，那我们要做的就是广撒网，主动出击，狂发英雄帖，能捞一个算一个。可发了那么多，都石沉大海，此时就是要抓重点，哪些是重点？有回复的客户是重点，所做产品与你家的很相同的是重点，同时做好几家供应商的客户是重点等等。找准几个客户拿下，也算给自己找点成就感。

换公司，换行业。
做业务是压力大啊，业绩好来钱，业绩不好就够养活自己。很多公司不注重人才的培养，而现在公司也多，大学生也多，你不做有人做，你做不好我就换你，反正你也没开单，因此，一般来说做了几个月没单之后， 业务会觉得待不下去了，老板也开始给你脸色看，这些就得考虑换公司，换行业。
换公司，要换肯定是要换更好的，更适合的，待遇更高的，想过你的竞争优势、一技之长没有？如果没有，那从现在这份工作开始学习和积累。
换行业有两个意思，A还是外贸但不同产品，B换其他职业（非外贸）。换行业就是从零开始，除了外贸你还会啥？如果不会，那请现在开始考虑。技多不怕压身。