寻找外商的方法 : Q8 h; H" D- o一、客户是找来的，找客户的方法有很多 / h0 N# Y) K9 y8 b6 w' e, g 1、从搜索引挚上找 全球搜索导航www.howseek.com & a: f) 8 V5 N$ Q! Y2、从B2B网站上找，www.alibaba.com 4 i# l- n& H4 v 3、外贸论坛或博客上找， : |1 L" P+ u$ Z1 Q4、从展会上找 3 `6 j4 y. e$ j+ \% r0 Z2 S: ?* Y2 d5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 % K* J1 [- U) G7 G, u2 }6、绿页上找 3 p* h4 D* g4 T7、 从朋友介绍 + `, c( e. t& U2 w; r E' h 8、从各国的参赞处得来 * / _6 }8 U$ d* {/ |9、从海关的资料得来的 b7 @ l) W% q( j二、客户是请来的 4 p# R1 |( w; M) O$ p5 G1 O0 i 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 1 N" g! C% @8 F* I2 ^; f" ]& h2、平时则可以邀请客户来看厂 * e* M) d; }" T) y: U! Q8 k; Z( j1 ^& W: A$ ]7 ^( s6 w: U, } 三、客户是拉来的 6 j# L- m: P) r: |. U% k7 f 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 # d: r0 e4 U4 W# r) [/ w$ q ; y3 h8 h0 g' E/ b( f四、客户是捡来的 ( K, Q2 x7 O0 G& s; V在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 8 |* z8 J% x& M8 t9 x. a% Z 3 _3 N% h9 | p* r/ o( G. f# W: j 五、客户是缠来的，请记住四点 - P# z+ `% n( v. Z1、客户不会轻易的下单 9 N F+ A! k! A 2、客户有固定的供应商 5 l5 I2 5 J' f! O4 S+ R3、客户是在考验你 % m; Q, P4 F* m- Y4 i, m! J7 A7 t 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） , K/ D. D. q( @' _怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多. ! h) _/ P3 F) C7 z( s, }+ x L/ X( M) ]/ Z( J ?5 \- ?& u 六、客户是抢来的 + Y5 u" N w& m* M$ I2 `. P1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 ) G8 i. d5 X& v" e; { 举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 4 [% x# _1 q, @* l' O 2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。 ( u! g- k( W0 b5 S: h7 U- G3 s ; j* K0 m$ ?. Q7 I. m 七、客户是换来的 ' q6 G6 D6 f, R% F; z' _ 客户是用自己的努力换来的 7 V) d) ~) n; ^/ g. l 客户是用自己的诚心换来的 3 S/ t- A& m4 k/ ]3 N9 r 客户是用自己的细心换来的