外贸公司和工厂外贸业务员的工作有哪些差别？

无论在是外贸公司还是在工厂外贸部，工作的核心都是开发国际市场，执行进出口贸易规程，本质上是没有差别的，但是外贸公司和工厂的企业性质的差异决定了业务人员不同的对内业务关联对象，也就是产生了工作内容上的些许差别，会有以下几个方面；

1.当客户需求的产品涉类太广，种类繁多的时候，外贸公司大量的市场调查经验，丰富的供应链和销售渠道将会体现出优势，这也是外贸公司的核心竞争力，所以业务人员需要掌握客户各种需求产品的市场状况，供应商资质，总得来说，重心聚集在市场调研和供应商资源索引，在客户关系和服务营销方面着力较多；

2.当客户需求的产品单一专业化，要求精密细致，工厂产品累计的生产技术，第一手的价格控制，对质量的自我监督会比外贸公司更加具有掌控力，更专业的技术服务和有竞争力的价格，所以重心围绕在生产协调和技术解答，在挖掘卖点和售后方面更专注；

3.外贸公司比工厂报价高是必然的，因为工厂给外贸公司的价格通常比自己的出厂价就要高，但这不是一个问题，这才是真实的市场，市场是永远存在信息不对称的，只要客户没有采购到工厂价，外贸公司的价格就是客户方的市场价，工厂在没有接触到客户的情况下，再低的价格也是没有意义的。

1、企业性质：

①外贸公司：属于服务型，帮客户找厂家，拥有自主进出口权（无产品）。全国各地的工厂都可能是自己的工厂，类似中间商，价格较工厂的要高很多。该公司的产品一般是通过代理，或是采购。优势是能最大程度的整合全国工厂的资源，以满足客户的各种需求，达成合作。

②工厂外贸：它是一家属于销售、生产和售后为一体（有产品）的企业，大部分工厂都没有进出口权；价格方面上也比外贸公司的要实惠。缺点是一般的单个工厂往往是难以满足客户的各种需求，业绩不一定比外贸公司的好。

2、工作内容：

①外贸公司：就是通过相应平台（互联网，展会，外拓等等平台）来开发客户，写开发信、维持老客户，接单，跟单，出货，单证，收款收汇等等。外贸公司能够给你提供一个更好的平台，让你养成一个做好销售的思维习惯和思路，而学到的这些东西永远都属于你。最后还能给自己积累一定的客源，让自己的圈子变得更加广。缺点是关于产品的一些实际运作流程，你是看不到的，就必须要去工厂实地考察才能知道。

②工厂外贸：主要负责维护跟进工厂原有的客户，及后期去开发新的客户，并且工作分配的比较细致，很多时候，很多杂活要自己跟进。但在工厂里是可以学到很多一线的东西，因为你可以独自操纵整个外贸流程，你所接触到的车间的一切，就是所有今后你工作的基础。但是不好的地方就在于工厂管理比较的杂乱，不管大事小事都要你自己操心，而且大家的执行能力可能会非常差。

3、工作情况：

①外贸公司：工作强度大，业绩要求高，内部竞争大，经常会有加班的情况，人员外拓频繁。但是工作自由度大，只要接触客户，就有一定的自由度。

②工厂外贸：工作强度一般，业绩要求一般，因此工厂一般都会优先维护原有客户，后再开发新客户，加班情况一般，工作自由度一般，一般都在厂内去联系和维护客户的。

4、企业待遇：

①外贸公司：外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。相关福利待遇有些大外贸企业可能比较全面，但是有些小的外贸企业在福利待遇方面也可能不全面或没有。

②工厂外贸：工厂外贸员的工资是由基本工资+绩效+其他补贴，相对外贸公司会更加稳定，但是涨幅不高，受外界影响不大。相关福利待遇一般都会有，但也存在有些小型工厂是没有或不全面的。

5、发展前景：

①外贸公司：外贸公司成长较慢，累计时间比较久，有些许公司会有相关人才培训，会能学到一些专业知识和销售手法，但是如果没有的话，就要依靠自身去学习，压力也比较大，且对产品的整个运作流程的熟悉度是比较低。

②工厂外贸：在工厂做的好处是，你既可以学到外贸知识，又可以学到产品知识，产品从头到尾都非常熟悉，对今后个人的发展有很大的帮助。