怎样评估一个电子商务公司的发展潜力？

不同角色，接触获取该电子商务公司信息的深浅程度，决定着评估方式的差异。

如果是局外人，只能从公开渠道了解情况，有几个核心可以把握的评估点：

首先得看是自主品牌还是代理零售模式。

如是自主品牌，需要再深入细看很多公司运营情况，可以另起话题作答。

如果是代理零售，再看主销商品结构。

主销商品结构至少决定两个核心，一是发展空间，二是毛利情况。

先说发展空间，电商之前的高速绝对离不开用户消费行为从线下到线上的转化，基于这点，国内社销零售总额每年近20%的增加+电商销售额在社销零售总额里的占比在5年内要翻番的大势，决定了一个电商企业年平均增长速度要低于100%是不好见人的。但这里就有奥秘，比如主销的是3C产品，就别抱有这样的高增长期待，去年全国的总盘子不到8000亿，光天猫+京东销售了多少？如果再去看看传统零售100强的数据，又销售了多少？所以，电子产品的销售已经高度集中，且基本完成线上到线上的转化过程，接下来除了一些犄角旮旯的扫尾战，该品类电商销售的成长基本会与整个社销整体成长取齐。换看服装，近万亿的盘子，按去年整体网购销售在社销总额的6%来计，该有600亿，请问去年有多少过60亿销售额的服装电商？这就是品类决定发展空间的原因。

再说品类跟毛利的关系。还拿3C举例，不说新奇特的小家电，在供应商的拿货成本跟最终售价之间，能有几家电商能高于10%把东西卖出去？要换成是化妆品呢，要不是大品牌货品，也不看聚美/乐峰等特例，有多少家又是低于25%再销售的？每天的交易量。这里有个毛估方法，看独立访问量再乘以1%的订单转化率。如果是百货类电商（只做单一城市、垂直类、自主品牌类和淘宝店等小团队运营不在这规律），经营了两年，还没达到1000单，还是直接pass的好。为什么1000单是坎？这里有几个决定因素，第一，人吃马喂的人资投入消耗，在这个坎之前投入占比很难控制在15%以内；第二，做不到这个数，很难在单一城市突破日均300的配送单量，这意味着仓储物流配送占比很难低于10%；第三，团队还没有经历激烈磨合。SKU怎么汰换？动销怎么把控？消退如何处理？等等这些并不是小打小闹能够摸索出规律的。第四，市场投入的积累不够。两层，一是依赖这样的流动资金，数额还不足够试错，二是无法固化灵活使用高ROI回报+品推这不同目的的市场手段。若有钱，与其投这样的企业碰运气，还不如自己从零开始投建。看细节。比如任选几款商品，看包装描述。有每一次一字不落看所买商品随附的纸质说明手册的同学请举手！什么意思？电商相较传统零售的优势在于能够互动即时做信息反馈处理，这个应用在销售上，就是互联网能够借助更多的展现方式和定向抽炼商品信息以实现更高的针对用户的购物说服。没有在商品描述上做此努力，很多光鲜都只在表象。当然，还有很多其它细节，同理可推其重要性，所以一定也要作为评估考察的点。如果能接触到内部资料和直接的企业团队成员，能够作为评估的当然就更为丰富。团队上，量化数值上关注点也都有不少讲究，考虑到能够接触到企业核心信息和团队的人，基本也都不算草根，这部分的评估也就无需再展开了。